Ekasulistiyana.web.id – Saluran distribusi merupakan suatu cara untuk mengantarkan produk dari produsen ke konsumen. Dalam memilih saluran distribusi, penting bagi bisnis untuk mempertimbangkan kelebihan dan kekurangan dari masing-masing jenis saluran. Berikut adalah 5 jenis saluran distribusi yang menarik untuk dipertimbangkan.
Apa Saja 5 Jenis Saluran Distribusi yang Menarik?
Dalam dunia bisnis, saluran distribusi merupakan salah satu aspek penting yang harus diperhatikan dengan baik. Saluran distribusi merupakan sarana yang digunakan untuk mengirimkan produk dari produsen ke konsumen akhir, sehingga produk tersebut dapat tersedia di pasaran. Dalam mengatur saluran distribusi, terdapat beberapa jenis saluran yang bisa digunakan. Berikut adalah 5 jenis saluran distribusi yang menarik.
1. Saluran Distribusi Langsung
Saluran distribusi langsung merupakan pengiriman produk dari produsen langsung ke konsumen akhir tanpa melalui pihak perantara. Hal ini dilakukan dengan tujuan untuk mempercepat waktu dan mengurangi biaya distribusi. Salah satu contoh dari saluran distribusi langsung adalah penjualan secara online, di mana konsumen dapat memesan produk langsung dari website produsen.
2. Saluran Distribusi Melalui Penyalur Tunggal
Saluran distribusi melalui penyalur tunggal adalah pengiriman produk dari produsen ke penyalur tunggal, kemudian produk tersebut disalurkan oleh penyalur tunggal ke konsumen akhir. Salah satu contoh dari saluran distribusi melalui penyalur tunggal adalah distributor barang elektronik, di mana distributor tersebut membeli produk dari produsen dan menjualnya ke toko-toko elektronik yang kemudian menjualnya ke konsumen akhir.
3. Saluran Distribusi Melalui Pihak Perantara Ganda
Saluran distribusi melalui pihak perantara ganda adalah pengiriman produk dari produsen ke agen, kemudian agen menjual produk tersebut ke distributor, dan distributor kemudian menjual produk tersebut ke konsumen akhir. Saluran distribusi ini biasanya digunakan untuk produk-produk yang bersifat kompleks dan memerlukan promosi yang tinggi. Salah satu contoh dari saluran distribusi melalui pihak perantara ganda adalah produk-produk kosmetik.
4. Saluran Distribusi Melalui Rantai Pemasok
Saluran distribusi melalui rantai pemasok adalah pengiriman produk dari produsen ke konsumen akhir melalui beberapa pihak perantara. Pihak perantara yang digunakan dalam saluran distribusi ini biasanya adalah distributor, agen, dan pengecer. Saluran distribusi ini biasanya digunakan untuk produk-produk yang memiliki kompleksitas tinggi dan nilai tambah yang besar. Contohnya adalah mobil dan produk-produk mesin.
5. Saluran Distribusi Langsung ke Pelanggan Bisnis
Saluran distribusi langsung ke pelanggan bisnis adalah pengiriman produk dari produsen langsung ke pelanggan bisnis tanpa melalui pihak perantara. Saluran distribusi ini biasanya digunakan untuk produk-produk yang bersifat khusus dan hanya membutuhkan konsumen yang terbatas. Contoh dari produk yang menggunakan saluran distribusi ini adalah produk-produk industri.Dari kelima jenis saluran distribusi di atas, produsen bisa memilih yang paling cocok dengan karakteristik produk yang mereka miliki. Namun, penting untuk dipahami bahwa setiap jenis saluran distribusi memiliki kelebihan dan kekurangan masing-masing, sehingga perlu dihitung secara matang sebelum dipilih.
Apa saja 5 jenis saluran distribusi?
Saluran Distribusi Langsung
Saluran distribusi langsung adalah saluran distribusi yang mengirimkan produk dari produsen langsung ke konsumen tanpa melalui perantara atau pengecer. Saluran distribusi ini paling efektif ketika produk memiliki kualitas yang tinggi dan harga yang rendah.
Saluran Distribusi Pecahan
Saluran distribusi pecahan terdiri dari banyak perantara atau pengecer yang mengambil sebagian kecil dari keuntungan, dan kemudian menjual produk ke konsumen. Saluran distribusi ini efektif ketika produk memiliki permintaan yang besar dan perusahaan tidak mampu menjangkau semua pasar.
Saluran Distribusi Selective
Saluran distribusi selective adalah saluran distribusi yang memungkinkan perusahaan untuk memilih pengecer yang akan menjual produknya. Saluran distribusi ini efektif ketika produk membutuhkan pengetahuan teknis atau keahlian khusus untuk menjual produknya.
Saluran Distribusi Intensif
Saluran distribusi intensif adalah saluran distribusi yang dimana perusahaan bekerja sama dengan banyak pengecer yang menjual produknya. Saluran distribusi ini efektif ketika produk memiliki permintaan yang besar dan banyak persaingan di pasar.
Saluran Distribusi Multichannel
Saluran distribusi multichannel melibatkan penggunaan beberapa saluran distribusi untuk menjual produk. Saluran distribusi ini efektif ketika perusahaan ingin menjangkau lebih banyak konsumen di berbagai wilayah dan melalui berbagai media.
Apa saja 5 jenis saluran distribusi yang efektif?
1. Saluran Distribusi Langsung
Saluran distribusi langsung adalah saluran di mana produsen menjual produk secara langsung ke konsumen tanpa melalui pihak ketiga. Pada saluran ini, relasi antara produsen dan konsumen adalah langsung. Umumnya, produsen yang menggunakan saluran ini adalah produsen yang memproduksi produk-produk unik dan custom-made yang tidak dapat dijual di pasar swalayan atau toko-toko besar.
2. Saluran Distribusi melalui Penyalur Tunggal
Saluran distribusi ini melibatkan adanya seorang penyalur tunggal yang bertindak sebagai perantara antara produsen dan konsumen. Penyalur tunggal dapat berupa distributor, agen, atau pedagang besar. Produsen memberikan produknya ke penyalur tunggal yang kemudian menjualnya ke konsumen. Keuntungan dari penggunaan saluran ini adalah dapat menghemat biaya distribusi dan dapat meningkatkan pelayanan pelanggan.
3. Saluran Distribusi melalui Jaringan Ritel
Saluran distribusi melalui jaringan ritel adalah saluran di mana produk dijual kepada konsumen melalui jaringan toko-toko ritel. Produsen menjual produknya ke toko-toko ritel yang kemudian menjual produk tersebut ke konsumen akhir. Saluran distribusi ini sering digunakan untuk produk-produk yang memiliki permintaan besar dan dapat dijual dalam jumlah besar, seperti makanan, minuman, dan bahan-bahan bangunan.
4. Saluran Distribusi melalui E-Commerce
Saluran distribusi melalui e-commerce adalah saluran di mana produk dijual kepada konsumen melalui platform e-commerce, seperti tokopedia, shopee, lazada, dan lain-lain. Produsen menjual produknya melalui platform tersebut dan produk tersebut akan diantar ke konsumen oleh pihak kurir. Saluran distribusi ini semakin popular karena jumlah pengguna internet yang semakin meningkat dan mampu menjangkau pangsa pasar yang lebih luas.
5. Saluran Distribusi melalui Waralaba
Saluran distribusi melalui waralaba adalah saluran di mana produsen memberikan hak kepada pihak ketiga (franchisee) untuk menjual produk atau layanan yang telah diatur dalam perjanjian waralaba. Saluran distribusi ini biasa digunakan untuk menjual produk-produk yang memiliki brand yang sudah terkenal dan memiliki permintaan yang stabil. Keuntungan dari menggunakan saluran ini adalah adanya brand awareness yang sudah tinggi dan adanya dukungan dari pemilik waralaba dalam hal promosi produk.
Jadi, ada 5 jenis saluran distribusi yang efektif dalam memasarkan produk-produk, yaitu saluran distribusi langsung, melalui penyalur tunggal, melalui jaringan ritel, melalui e-commerce, dan melalui waralaba
. Dalam memilih saluran distribusi yang tepat, produsen harus mempertimbangkan karakteristik produk dan target pasar yang akan dijangkau.